Áður en Dale Carnegie kenndi Bandaríkjamönnum hvernig þeir ættu að ná árangri, var hann reimdur af mistökum

Þessi saga er tekin upp úr 'Americanon: Óvænt saga Bandaríkjanna í 13 metsölubókum.'

Ein af fyrstu minningum Dale Carnegie var lyktin af brennandi svínakjöti.

Ár eftir ár þegar 19. öldin var á enda misstu foreldrar hans svínin á litla bænum sínum úr kóleru og ár eftir ár neyddust þau til að brenna þau - brakandi lyktin lagðist í nasir hans sem drengur.

Framtíðarsjálfshjálpargúrúinn fylgdist líka með þegar flóðvatnið í 102 ánni steyptist yfir kornakra og heyökrum býlisins í Missouri og skildi ekkert eftir nema rusl í kjölfarið.

Sex af sjö árum á bænum flæddu þau 102 yfir og eyðilögðu uppskeruna. Þrátt fyrir að vinna 16 tíma daga var fjölskyldan að drukkna í skuldum. Sjöunda árið stóðu þeir sig vel og fóðruðu dýrin afgangsuppskeruna, en græddu samt minna fyrir búfénaðinn en þeir borguðu fyrir þau.

„Sama hvað við gerðum, við töpuðum peningum,“ skrifaði hann síðar. Það kann að hafa verið gyllta öldin tæknilega séð, en herfangið af uppsveiflu hagkerfis snerti varla horn fjölskyldu hans í norðvesturhluta Missouri, og því síður foreldra Dale.

Fæddur Dale Carnagey 24. nóvember 1888, eyddi barnæsku sinni við að rabba í hlöðu, höggva við og skafa varla framhjá á erfiðum bæ. Fyrsta skolklósett bæjarins var þess konar hlutur sem komst í fréttir í Maryville, Missouri. Hann mundi eftir því að hafa farið inn í bæinn til að prófa nýmóðins klósettið og síðan gengið í burtu strax eftir að heyrnarlausu roðann varð honum til skammar.

Auglýsing Saga heldur áfram fyrir neðan auglýsingu

Langt frá flestum stórborgum léku Dale og skólafélagar hans yfir hundruðum hektara af beitilandi og timbri. Sama 102 River sem olli foreldrum hans svo mikilli sorg var einnig staður einhverra „hamingjusamustu stunda æsku minnar,“ skrifaði Dale í bréfi til dóttur sinnar, sem var sjálfsævisaga, nokkrum árum fyrir andlát hans árið 1955. .

Robert Frost skrifaði þetta meistaraverk á um 20 mínútum. Það tilheyrir okkur öllum núna.

Á sumrin eyddi hann dögum sínum í að synda eða veiða fisk með víðistöng og beitnum ormi í ánni, áður en hann borðaði þroskaða ávexti af bústnum vatnsmelónuplástrum á víð og dreif um norðvestur Missouri. Hann rifjaði upp bæði erfiðleikana og fallegan amerískan hirðhæfileika til bernsku sinnar.

„Sem barn vissi ég hvar rjúpurnar og turtildúfurnar hreiðruðu um sig. Ég vissi litinn á eggjunum þeirra. Ég kunni lögin þeirra. . . . Fuglalögin sem ég heyrði í aldingarðinum okkar virðast eftir á að hyggja hafa verið yndislegri en tónlist Schumann Heink og Caruso,“ skrifaði hann.

Auglýsing Saga heldur áfram fyrir neðan auglýsingu

En erfiðleikarnir í lífinu á bænum voru margir og sem drengur hataði Dale öll þau störf sem búskapurinn krafðist: að strá smjöri, mjólka kýr, þrífa hænsnahúsið, illgresi og höggva við.

Skömm, ótti og kvíði sem hann myndi eyða restinni af fullorðinsárum sínum í að berjast gegn ríkti mikið af fyrstu ævi Carnagey. Hann óttaðist að fjölskylda hans fengi ekki nóg að borða. Hann hafði áhyggjur af því að þeir myndu missa bæinn. Og stóran hluta æsku sinnar, sérstaklega í skóla, var hann óþægilegur drengur, meðvitaður um sjálfan sig og þjáðist af miklum kvíða. (Hann myndi jafnvel síðar skrifa heila bók um hvernig ætti að hætta að hafa áhyggjur.)

Bækurnar sem hann myndi skrifa voru ekki fæddar af áhyggjulausum heimspekingi heldur af manni sem er örvæntingarfullur um að lifa af, þar sem fjölmargir penslar með bilun og dauða myndu þjóna sem fóður fyrir lífstíð hvatningar.

Augnablikið sem gaf honum fyrsta hléið - og kom honum á leiðina sem myndi vinna honum frægð og auð - kom þegar hann var nemandi.

Foreldrar hans ákváðu að kaupa nýjan bæ nær Warrensburg, Missouri, til að senda hann í kennsluháskóla vegna þess að skólinn hafði enga kennslu. Hann hafði ekki efni á $1 á dag í herbergi og fæði, Dale fór á hestbak í skólann. Hann klæddist þráðum, plástraðum fötum sem passa ekki lengur á hann og klippti sér undarlega mynd þegar hann hjólaði á hverjum degi í bekkinn.

Auglýsing Saga heldur áfram fyrir neðan auglýsingu

Skólaár hans einkenndust af því sem hann lýsti sem „minnimáttarkennd. Á meðan hann stóð við töfluna gat hann varla einbeitt sér, hrollur við tilhugsunina um að fólk væri að gera grín að hrikalegu útliti hans.

Sjálfur meðvitaður um fátækt sína og skortur á sjálfstrausti, gekk hann til liðs við ræðuliðið sem leið til að verða sjálfsöruggari.

Hann æfði ræður sínar, þar á meðal Gettysburg-ávarpið, á þessum daglegu hestaferðum í háskóla - talaði við sjálfan sig í snjó, slyddu og sveittum sumrum - og fljótlega varð hann stjörnufyrirlesari skólans, þekktur fyrir karisma sinn og segulmagnaðan almenning. talhæfileika.

Skömm, sérstaklega varðandi hans eigin fátækt og útlit, hafði ef til vill verið eina einkennandi tilfinningin á uppvaxtarárum Dale. En hann hafði loksins fundið móteitur þess: sjarma.

Sagan heldur áfram fyrir neðan auglýsingu

Árum síðar skrifaði hann: „Satt, föt búa ekki til manninn; en þeir gera 90% af öllu sem við sjáum af manninum.

Bókin sem hann myndi skrifa varð eins konar verndargripur sem verndar gegn skömm - vegna þess að ef þú færð annað fólk til að tala um sjálft sig, þá verður það of annars hugar til að taka eftir göllum þínum (eða því sem þú ert í).

Sjálfmenntuð kunnátta hans í ræðumennsku bjargaði honum frá óvinsældum og frá skömm, og það var sú kunnátta sem myndi afla honum lífsviðurværis löngu áður en hann varð metsöluhöfundur.

Árið 1911 hafði hann flutt til New York borgar í von um að starfa sem leikari. Þegar hann kom til Manhattan var það sem kom honum mest á óvart hvað allt kostaði mikla peninga. Jafnvel ódýrustu hótelin voru þrisvar sinnum dýrari en bestu herbergin í Missouri, og kaffi og ristað brauð í morgunmat gætu tæmt hann af litlum sparnaði.

Sagan heldur áfram fyrir neðan auglýsingu

Carnegie hafði aðeins lært hvernig bankareikningar virkuðu tveimur árum áður, tvítugur að aldri. Maðurinn sem myndi verða viðskiptafræðingur hafði neyðst til að skrifa foreldrum sínum bréf og spyrja: „Þegar ég legg peningana mína þar inn, hvernig veit ég að ég get nokkurn tíma fengið þá út?

Hann tók sér bólfestu í niðurníddri íbúð við West Fifty-Sixth Street. Herbergið sem hann leigði var svo mikið af kakkalakkum að skordýrin dreifðust í hvert skipti sem hann fór að taka hálsbindi af veggnum.

Carnegie barðist við að finna leikarahlutverk, allt á meðan hún var að þrasa um að ná endum saman með því að vinna sem bílasali.

Það sem myndi verða grunnurinn að metsölubók hans „Hvernig á að vinna vini og hafa áhrif á fólk“ byrjaði sem ræðunámskeið sem hann hélt á 125th Street KFUM.

Sagan heldur áfram fyrir neðan auglýsingu

Barátta leikarinn endaði þar jafnvel þegar nokkrir skólar og aðrar stofnanir höfnuðu boði hans um að kenna. Helsta starfsreynsla Carnegie kom frá því að vinna sem farandsölumaður við að selja sápu, beikon og svínafitu í Dakotafjöllum áður en hann kom til New York.

Jafnvel 125th Street KFUM var ekki sannfærður um að einhver hefði áhuga á ræðunámskeiðum hans, svo þeir neituðu að greiða honum gjald. Þeir spáðu litlum hagnaði og buðu honum 80 prósent af nettótekjunum frekar en einhverja fyrirframgreiðslu. Í upphafi var sannað að KFUM hafi rétt fyrir sér: Fyrsti fyrirlestur hans árið 1912 var sannarlega ekki árangursríkur.

Hann byrjaði að halda fyrirlestra eins og háskólaprófessor gæti um „orðræðu“ en innan fárra mínútna varð hann uppiskroppa með efni. Til að stoppa í tíma bað hann einn af fimm eða sex þátttakendum að segja hinum af hópnum frá sjálfum sér. Og svo kallaði hann á annan mann að gera slíkt hið sama á meðan hann reyndi að finna út eitthvað til að segja næst.

Sagan heldur áfram fyrir neðan auglýsingu

Hann lauk aldrei þessum upphafsfyrirlestri sem hann hafði byrjað á, og í staðinn byrjaði hann að móta sannfæringu sína um hversu gaman fólk hefur að tala um sjálft sig.

„Margar af aðferðunum sem ég notaði voru örvæntingaraðferðir,“ skrifaði hann síðar. Örvæntingin rak Carnegie til að vinna meira, reyna allt þegar kom að kennslu, að vinna og að lifa af. Hann endurbætti bekkinn til að einbeita sér að þátttöku, stýrði nemendum í átt að því að tala um hvaða efni sem þeir voru ástríðufullir fyrir, og hann uppgötvaði fljótt að tvö uppáhaldsfag nemenda hans voru þeir sjálfir og það sem gerði þá reiða.

Tíminn lagði áherslu á sjálfstraust, sölumennsku og samskipti. Næsta ár þrefaldaðist skráning hans og hann stækkaði fljótlega til kennslu við KFUM í Brooklyn. Áhuginn byggðist jafnt og þétt og vekur meiri athygli frá öðrum nálægum KFUM.

Sagan heldur áfram fyrir neðan auglýsingu

Innan nokkurra ára frá þessum fyrsta fyrirlestri var hann að þéna á milli $30 og $40 á nótt (á milli $750 og $1.000 í núverandi gjaldmiðli). Í lok árs 1914 var Carnegie að kenna í New York, Fíladelfíu og Delaware og safnaði $500 á mánuði.

Nemendur víðsvegar um norðausturhlutann flykktust í kennslustundir hans, fúsir til að kynnast leiðum Carnegie með orðum.

Með stöðugar tekjur sínar af ræðunámskeiðum ákvað Carnegie að leigja skrifstofuhúsnæði. Staðurinn sem hann valdi - og hann myndi síðar fylla salinn margsinnis - var Carnegie Hall.

Það eru til ógrynni kenningar um hvers vegna „Carnagey“ varð „Carnegie“ - auðveldur framburður, aðskilnaður frá uppruna sínum eða nánari tengsl við stálbaróninn Andrew Carnegie - og það virðist vera að minnsta kosti nokkur sannleikur í mörgum þessara tilgáta.

Kannski umfram allt, Dale var hæfileikaríkur sýningarmaður og sjálfstætt starfandi, einhver sem einfaldlega gat ekki hafnað þeim áhrifum sem „Carnegie“ nafnið veitti.

Kjarni þessara ræðunámskeiða - sjálfstraust, þroskandi persónuleiki og áhugi á öðrum - yrði grunnurinn að metsölubók hans árið 1936, 'Hvernig á að vinna vini og hafa áhrif á fólk.'

Lyktin af mykju og röku heyi, hljóðið af hlátri skólasystkina - þetta gæti hafa verið fjarlægar minningar þegar Carnegie byrjaði að vinna að bók sinni meira en tuttugu árum eftir fyrsta KFUM námskeiðið. En lexían sem hann lærði af þessum fyrstu mistökum myndi verða hornsteinn heimspeki sem náði til tugmilljóna manna og færði honum nafnið: „faðir sjálfshjálparhreyfingarinnar.

Útdráttur úr Americanon eftir Jess McHugh, gefin út af Dutton, áletrun frá Penguin Publishing Group, deild Penguin Random House, LLC. Höfundarréttur © 2021

Lestu meira Retropolis:

Stafsetningarbýflugnameistarinn Zaila Avant-garde var innblásin af svartri stelpu að nafni MacNolia Cox. Þetta er ástæðan.

Maðurinn sem kenndi milljónum Bandaríkjamanna að lesa áður en hann gleymist

Hvernig konur fundu upp bókaklúbba, gjörbylta lestri og eigin lífi

Hin grípandi prédikun sem „var undir Guði“ bætti við tryggðarheitið